La estrategia de glocalización de Pozyx

Para quienes siguieron el blog «Pozyx Goes West», nuestro concepto de glocalización les resultará familiar: Pozyx quiere ser un actor global con oficinas gestionadas localmente para servicios de localización.

Hemos trabajado duro durante estos últimos años para convertirnos en un actor global de soluciones de localización en tiempo real, pero solo recientemente abrimos nuestra primera oficina local en Estados Unidos. El objetivo principal era copiar y pegar la estrategia y las soluciones de la sede central, y añadirles el toque local estadounidense para nuestros socios, clientes y prospectos con base en EE. UU.

Creemos que la mejor manera de hacerlo es incorporar un nuevo mercado con una mentalidad abierta, ganas de aprender sobre la cultura local y disposición para convertirse en un contribuidor del ecosistema local. Por otro lado, nos esforzamos por mantener la estrategia y los valores corporativos y por volvernos operativos y eficientes en costes lo antes posible.

No sé si lo hicimos siguiendo el manual, pero me complace explicar con más detalle los 4 pasos básicos de Pozyx y compartir con ustedes las lecciones aprendidas, ya que estamos celebrando el primer aniversario de Pozyx Inc.

Paso 1: Seleccionar la ubicación perfecta

Según su modelo de negocio y sus clientes, es importante asegurarse de elegir la mejor ubicación posible para su oficina local. Al principio, como la mayoría de las empresas tecnológicas, empezamos a fijarnos en las «ubicaciones habituales» de EE. UU., pero rápidamente decidimos que no eran la mejor opción para Pozyx. La mayoría de esos polos empresariales eran demasiado caros, estaban demasiado saturados o se encontraban en una zona horaria demasiado lejana, hasta que descubrimos la joya oculta de Greenville, en Carolina del Sur. Una combinación perfecta, basada en nuestras expectativas y criterios empresariales específicos. Organizamos una misión de prospección y decidimos abrir la primera oficina de Pozyx en el sur.

Paso 2: Preparar un aterrizaje suave

Empezar desde cero es muy costoso y requiere mucho tiempo, por lo que la preparación previa y las alianzas locales con socios y organizaciones de desarrollo económico son cruciales para un lanzamiento exitoso. La alianza estratégica con el socio de Pozyx, Gemba Systems, en Greenville, y las reuniones preparatorias con organizaciones empresariales locales permitieron un «aterrizaje suave». En cuanto pisamos el avión con destino al aeropuerto GSP, nuestras oficinas compartidas de Gemba Systems/Pozyx Inc ya estaban abiertas para trabajar y nuestras agendas estaban completamente llenas de reuniones.

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Paso 3: Cultivar la presencia local, abrazar los valores globales

Encontrar un buen equilibrio entre invertir en el ecosistema local y mantener los valores corporativos es clave. Decidimos trabajar con un socio local, contratar representantes de ventas locales de Pozyx Inc, pero también enviar a un miembro del equipo directivo de la sede de Pozyx a Greenville para liderar la oficina local e iniciar las operaciones como presidente en funciones. Yo decidí ir hasta el final, predicando con el ejemplo y la motivación, así que vendí mi casa en Bélgica y me mudé con mi familia para vivir y trabajar en Greenville.

Paso 4: Impulsar el crecimiento y el liderazgo local

Al echar la vista atrás a este primer año, me siento orgulloso de lo que logramos juntos como equipo y siento que estamos listos para dar el siguiente paso e integrarnos plenamente en el ecosistema local. Ryan Graham ha demostrado ser una gran elección como el primer contratado local de Pozyx Inc. La colaboración con socios nacionales y organizaciones empresariales dio como resultado un embudo y un pipeline muy prometedores. El siguiente paso lógico ahora es buscar un líder local para gestionar la oficina de Pozyx Inc, impulsando el crecimiento y la expansión por todo el país, basándose en una trayectoria probada, experiencia y una amplia red en EE. UU.

Desde un punto de vista personal, solo puedo decir que este último año ha sido una emocionante montaña rusa a toda velocidad. ¡La experiencia de Pozyx Inc me ha cautivado y desbordado! Por eso, una vez que encuentre y anuncie a nuestro presidente de Pozyx Americas, no estoy seguro de que volver a la sede como CCO del grupo Pozyx siga siendo mi opción preferida, ya que siento que mi contribución al episodio de Pozyx Inc aún no ha llegado a su fin.

Pero esa es otra historia y probablemente el tema de otro blog en un futuro próximo… continuará.

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