La stratégie de glocalisation de Pozyx

Pour celles et ceux d’entre vous qui ont suivi le blog « Pozyx Goes West », notre concept de glocalisation devrait vous sembler familier : Pozyx veut être un acteur mondial avec des bureaux gérés localement pour les services de localisation.

Ces dernières années, nous avons travaillé d’arrache-pied pour devenir un acteur mondial des solutions de localisation en temps réel, mais ce n’est que récemment que nous avons ouvert notre premier bureau local aux États-Unis. L’objectif principal était de reprendre la stratégie et les solutions du siège, puis d’y ajouter une touche locale américaine pour nos partenaires, clients et prospects basés aux États-Unis.

Nous pensons que la meilleure façon d’y parvenir est d’intégrer un nouveau marché avec un esprit ouvert, l’envie d’apprendre la culture locale et la volonté de contribuer à l’écosystème local. Par ailleurs, nous nous efforçons de maintenir la stratégie et les valeurs de l’entreprise, tout en devenant opérationnels et rentables le plus rapidement possible.

Je ne suis pas certain que nous ayons suivi le manuel à la lettre, mais je suis heureux de vous expliquer plus en détail les 4 étapes de base de Pozyx et de partager avec vous les enseignements tirés de cette expérience, puisque nous célébrons le 1er anniversaire de Pozyx Inc !

Étape 1 : choisir l’emplacement idéal

Selon votre modèle économique et vos clients, il est important de veiller à choisir le meilleur emplacement possible pour votre bureau local. Au départ, comme la plupart des entreprises technologiques, nous avons commencé à examiner les « emplacements habituels » aux États-Unis, mais nous avons rapidement compris qu’ils n’étaient pas les plus adaptés à Pozyx. La plupart de ces pôles d’affaires étaient trop chers, trop fréquentés ou situés dans un fuseau horaire trop éloigné, jusqu’à ce que nous découvrions le trésor caché de Greenville, en Caroline du Sud. Un choix parfait, fondé sur nos attentes spécifiques et nos critères commerciaux. Nous avons organisé une mission de repérage et décidé d’ouvrir le premier bureau Pozyx dans le Sud.

Étape 2 : préparer un atterrissage en douceur

Partir de zéro est très coûteux et prend beaucoup de temps ; une préparation en amont et des alliances locales avec des partenaires et des organismes de développement économique sont donc essentielles pour un lancement réussi. Le partenariat stratégique avec le partenaire Pozyx Gemba Systems à Greenville et les réunions préparatoires avec des organisations locales ont permis un « atterrissage en douceur ». Une fois montés dans l’avion à destination de l’aéroport GSP, nos bureaux communs Gemba Systems/Pozyx Inc étaient déjà ouverts et nos agendas entièrement remplis de réunions.

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Étape 3 : cultiver une présence locale, embrasser les valeurs globales

Trouver le bon équilibre entre l’investissement dans l’écosystème local et le maintien des valeurs de l’entreprise est essentiel. Nous avons décidé de travailler avec un partenaire local, d’embaucher des commerciaux locaux pour Pozyx Inc, mais aussi d’envoyer un membre de l’équipe de direction du siège de Pozyx à Greenville pour diriger le bureau local et lancer les opérations en tant que président par intérim. J’ai décidé d’aller jusqu’au bout, en montrant l’exemple et en insufflant de la motivation : j’ai donc vendu ma maison en Belgique et déménagé avec ma famille pour vivre et travailler à Greenville.

Étape 4 : stimuler la croissance et le leadership local

Avec le recul sur cette première année, je suis fier de ce que nous avons accompli ensemble en tant qu’équipe et je pense que nous sommes prêts à franchir une nouvelle étape pour nous intégrer pleinement dans l’écosystème local. Ryan Graham s’est révélé être un excellent choix en tant que premier recrutement local de Pozyx Inc. La collaboration avec des partenaires nationaux et des organisations professionnelles a donné naissance à un très beau funnel et à un pipeline prometteur. La prochaine étape logique consiste désormais à rechercher un leader local pour gérer le bureau Pozyx Inc, stimuler la croissance et l’expansion dans tout le pays, en s’appuyant sur des résultats éprouvés, de l’expérience et un vaste réseau aux États-Unis.

D’un point de vue personnel, je peux seulement dire que cette dernière année a été une aventure palpitante sur des montagnes russes à grande vitesse ! L’expérience Pozyx Inc m’a charmé et submergé ! Par conséquent, une fois que j’aurai trouvé et annoncé notre président Pozyx Americas, je ne suis pas sûr que retourner au siège en tant que CCO du groupe Pozyx soit encore mon choix préféré, car j’ai le sentiment que ma contribution à l’épisode Pozyx Inc n’est pas encore arrivée à son terme.

Mais c’est une autre histoire, et probablement le sujet d’un autre blog dans un avenir proche… à suivre.

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