De Pozyx-glocalisatiestrategie

Voor wie de blog ‘Pozyx Goes West’ heeft gevolgd, zou ons glocalisatieconcept bekend moeten klinken: Pozyx wil een wereldspeler zijn met lokaal beheerde kantoren voor locatiediensten.

We hebben de afgelopen jaren hard gewerkt om een Global Real-Time Location Solutions-speler te worden, maar opende pas onlangs ons eerste lokale kantoor in de Verenigde Staten. Het hoofddoel was om de HQ-strategie en oplossingen te kopiëren/plakken en er een lokale Amerikaanse toets aan toe te voegen voor onze partners, klanten en prospects in de VS.

Wij geloven dat de beste manier om dit te doen is om een nieuwe markt te betreden met een open mindset, de bereidheid om de lokale cultuur te leren kennen en de wil om een bijdrage te leveren aan het lokale ecosysteem. Tegelijkertijd streven we ernaar om de bedrijfsstrategie en -waarden te behouden en zo snel mogelijk operationeel en kostenefficiënt te worden.

Ik weet niet zeker of we het volgens het boekje hebben gedaan, maar ik licht graag de 4 basisstappen van Pozyx in meer detail toe en deel onze geleerde lessen met jullie, nu we het 1-jarig jubileum van Pozyx Inc vieren!

Stap 1: Kies de perfecte locatie

Afhankelijk van je bedrijfsmodel en klanten is het belangrijk om de best mogelijke locatie voor je lokale kantoor te kiezen. In eerste instantie, zoals de meeste technologiebedrijven, keken we naar de ‘usual suspect locations’ in de VS, maar al snel besloten we dat die niet de beste match voor Pozyx waren. De meeste van deze zakelijke hotspots waren te duur, te druk of lagen in een te ver verwijderde tijdzone, totdat we de verborgen parel Greenville in South Carolina ontdekten. Een perfecte match, gebaseerd op onze specifieke verwachtingen en zakelijke criteria. We organiseerden een verkenningsmissie en besloten het eerste Pozyx-kantoor in The South te openen.

Stap 2: Zorg voor een zachte landing

Van nul beginnen is erg kostbaar en tijdrovend, dus een goede voorbereiding vooraf en lokale allianties met partners en organisaties voor economische ontwikkeling zijn cruciaal voor een succesvolle lancering. Het strategische partnerschap met Pozyx-partner Gemba Systems in Greenville en voorbereidende meetings met lokale bedrijfsorganisaties zorgden voor een ‘zachte landing’. Zodra we op het vliegtuig naar GSP airport stapten, waren onze gedeelde Gemba Systems/Pozyx Inc-kantoren al open voor zaken en stonden onze agenda’s volledig vol met meetings.

‍

Stap 3: Bouw lokale aanwezigheid op, omarm wereldwijde waarden

Het vinden van een goed evenwicht tussen investeren in het lokale ecosysteem en het behouden van de bedrijfswaarden is essentieel. We besloten samen te werken met een lokale partner, lokale Pozyx Inc-salesmedewerkers aan te nemen, maar ook een lid van het managementteam van Pozyx HQ naar Greenville te sturen om het lokale kantoor te leiden en de opstartactiviteiten als waarnemend president te begeleiden. Ik besloot het helemaal te doen, door het goede voorbeeld te geven en te motiveren, dus verkocht ik mijn huis in België en verhuisde ik met mijn gezin om in Greenville te wonen en te werken.

Stap 4: Stimuleer groei en lokaal leiderschap

Terugkijkend op dit eerste jaar voel ik trots op wat we samen als team hebben bereikt en ik heb het gevoel dat we klaar zijn voor een volgende stap om volledig te integreren in het lokale ecosysteem. Ryan Graham heeft bewezen een uitstekende keuze te zijn als de nummer 1 lokale aanwinst van Pozyx Inc. De samenwerking met nationale partners en bedrijfsorganisaties resulteerde in een zeer mooie funnel en pipeline. De logische volgende stap is nu de zoektocht naar een lokale leider om het kantoor van Pozyx Inc te beheren en groei en expansie in het hele land te stimuleren, gebaseerd op een bewezen staat van dienst, ervaring en een uitgebreid Amerikaans netwerk.

Vanuit persoonlijk oogpunt kan ik alleen maar zeggen dat het afgelopen jaar één spannende rit op een hogesnelheidsachtbaan was! De Pozyx Inc-ervaring heeft me betoverd en overweldigd! Daarom weet ik, zodra ik onze President Pozyx Americas vind en aankondig, niet zeker of terugkeren naar HQ als CCO voor de Pozyx-groep nog steeds mijn voorkeurskeuze is, aangezien ik het gevoel heb dat mijn bijdrage aan het Pozyx Inc-hoofdstuk nog niet ten einde is.

Maar dat is een ander verhaal en waarschijnlijk het onderwerp van een andere blog in de nabije toekomst … wordt vervolgd.

‍