Die Pozyx-Strategie der Glocalization

Für diejenigen unter Ihnen, die dem Blog „Pozyx Goes West“ gefolgt sind, dürfte unser Glocalization-Konzept vertraut klingen: Pozyx möchte ein globaler Akteur mit lokal geführten Büros für Location Services sein.

Wir haben in den vergangenen Jahren hart daran gearbeitet, ein globaler Anbieter von Real-Time Location Solutions zu werden, haben aber erst vor Kurzem unser erstes lokales Büro in den Vereinigten Staaten eröffnet. Das Hauptziel war es, die Strategie und Lösungen der Zentrale zu übernehmen und sie um den lokalen US-Touch für unsere Partner, Kunden und Interessenten in den USA zu ergänzen.

Wir sind überzeugt, dass der beste Weg darin besteht, einen neuen Markt mit offenem Mindset, Lernbereitschaft für die lokale Kultur und dem Willen zu betreten, einen Beitrag zum lokalen Ökosystem zu leisten. Gleichzeitig bemühen wir uns, die Unternehmensstrategie und -werte beizubehalten und so schnell wie möglich operativ und kosteneffizient zu werden.

Ich bin nicht sicher, ob wir es nach Lehrbuch gemacht haben, aber ich freue mich darauf, die 4 grundlegenden Pozyx-Schritte im Detail zu erläutern und unsere Learnings mit Ihnen zu teilen, da wir den 1. Jahrestag von Pozyx Inc feiern!

Schritt 1: Den perfekten Standort wählen

Je nach Geschäftsmodell und Kunden ist es wichtig, den bestmöglichen Standort für Ihr lokales Büro zu wählen. Zunächst suchten wir, wie die meisten Technologieunternehmen, nach den „üblichen Verdächtigen“ in den USA, entschieden aber schnell, dass sie nicht die beste Wahl für Pozyx waren. Die meisten dieser Business-Hotspots waren zu teuer, zu überlaufen oder in einer zu weit entfernten Zeitzone, bis wir in Greenville, South Carolina, den verborgenen Schatz entdeckten. Eine perfekte Übereinstimmung, basierend auf unseren spezifischen Erwartungen und Geschäftskriterien. Wir organisierten eine Erkundungsmission und entschieden uns, das erste Pozyx-Büro im Süden zu eröffnen.

Schritt 2: Einen sanften Start vorbereiten

Bei null anzufangen ist sehr kostspielig und zeitaufwendig, daher sind eine frühzeitige Vorbereitung und lokale Allianzen mit Partnern sowie Organisationen zur Wirtschaftsförderung entscheidend für einen erfolgreichen Start. Die strategische Partnerschaft mit dem Pozyx-Partner Gemba Systems in Greenville und Vorbereitungstreffen mit lokalen Wirtschaftsorganisationen ermöglichten einen „sanften Start“. Sobald wir im Flugzeug zum Flughafen GSP saßen, waren unsere gemeinsamen Büros von Gemba Systems/Pozyx Inc bereits geöffnet und unsere Kalender komplett mit Meetings gefüllt.

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Schritt 3: Lokale Präsenz aufbauen, globale Werte leben

Die richtige Balance zwischen Investitionen in das lokale Ökosystem und der Wahrung der Unternehmenswerte ist entscheidend. Wir entschieden uns, mit einem lokalen Partner zusammenzuarbeiten, lokale Vertriebsmitarbeiter von Pozyx Inc einzustellen und außerdem ein Mitglied des Managementteams der Pozyx-Zentrale nach Greenville zu entsenden, um das lokale Büro zu leiten und den operativen Aufbau als amtierender Präsident zu übernehmen. Ich entschied mich, mit gutem Beispiel und Motivation voranzugehen, verkaufte mein Haus in Belgien und zog mit meiner Familie nach Greenville, um dort zu leben und zu arbeiten.

Schritt 4: Wachstum und lokale Führung fördern

Wenn ich auf dieses erste Jahr zurückblicke, bin ich stolz auf das, was wir gemeinsam als Team erreicht haben, und ich habe das Gefühl, dass wir bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen und uns vollständig in das lokale Ökosystem zu integrieren. Ryan Graham hat sich als ausgezeichnete Wahl für die Position des ersten lokalen Mitarbeiters von Pozyx Inc erwiesen. Die Zusammenarbeit mit nationalen Partnern und Wirtschaftsorganisationen führte zu einem sehr guten Funnel und einer starken Pipeline. Der logische nächste Schritt ist nun die Suche nach einer lokalen Führungskraft, die das Büro von Pozyx Inc leitet und Wachstum sowie Expansion im ganzen Land vorantreibt – auf Basis einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, Erfahrung und eines umfangreichen US-Netzwerks.

Aus persönlicher Sicht kann ich nur sagen, dass dieses vergangene Jahr eine aufregende Fahrt auf einer Hochgeschwindigkeits-Achterbahn war! Die Erfahrung mit Pozyx Inc hat mich begeistert und überwältigt! Deshalb bin ich mir, sobald ich unseren President Pozyx Americas gefunden und bekannt gegeben habe, nicht sicher, ob die Rückkehr zur Zentrale als CCO für die Pozyx-Gruppe noch meine bevorzugte Wahl ist, da ich das Gefühl habe, dass mein Beitrag zur Pozyx-Inc-Episode noch nicht abgeschlossen ist.

Aber das ist eine andere Geschichte und wahrscheinlich das Thema eines weiteren Blogs in naher Zukunft … Fortsetzung folgt.

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